Todo empreendedor que sonha com essa saída deve se perguntar: “QUAL É A HORA DE SAIR DO OPERACIONAL?” Deixar de fazer parte do operacional para fazer a parte tática e estratégica. Subir o nível é não ter margem para erros.
Learn More
Sim, venda mais hoje, amanhã etodos os dias. As vendas devem ser sempre o foco principal para a saúde financeira de uma empresa.
Esse é o principal foco de qualquer empresa, em qualquer ramo. Empresa que não vende quebra, isso é fato, então é seu dever encará-lo como um dos principais setores da sua empresa.
O problema de grande parte dos empresários é que não conseguem fazer projeções de forma correta sobre o seu negócio, então continuam no achismo, sobre vendas, compras, investimento e CAIXA, e isso sem sombra de dúvida é um grande risco para seu negócio.
Já ouviu aquela frase: Não é porque você ACHA que sabe lutar, que vai subir no ringue com o Mike Tayson. Você pode saber o que é soco e chute, mas sabe as variações que existe, o jeito certo de fazer, a força certa a aplicar, o momento certo ?
É a mesma coisa com negócios, não é porque você sabe fazer adição e subtração que você é o mestre do financeiro.
Uma compra no momento errado, pode comprometer todo seu fluxo de caixa, fazendo com que você precise queimar mercadoria para trazer dinheiro e pagar seus compromissos, e todos sabemos que trabalhar sem lucro, o resultado é apenas um – QUEBRA!
Já teve aquela sensação de: Estou vendendo tão bem, mas não sobra dinheiro. Então, suas metas de vendas podem estar sendo feitas do modo errado, uma vez que, nem todas suas vendas são à vista, e você precisa projetar entradas variáveis futuras.
Outro problema dessa sensação, pode ser que esteja fazendo a precificação de modo errado.
A resolução do seu problema é manter o Fluxo de Caixa alimentado da forma correta, DIARIAMENTE, com 3 projeções (Pessimista, Normal e Otimista), desse modo você poderá ter estratégias bem definidas de onde investir o seu tempo para que SOBRE DINHEIRO NA SUA EMPRESA e você comece ou continue crescendo.
Segue o exemplo de 3 projeções:
Com essa projeção você consegue identificar que só obtém resultados negativos e que não tem projeção de melhora, e sim continuar se afundando em dívidas.
O que dever ser feito nessas situações:
Nessa projeção você consegue observar que mesmo os resultados do mês comecem a ficar positivo, você só consegue recuperar o caixa a partir do 6º mês. Aqui é o famoso: Estou vendendo tanto e não está sobrando dinheiro.
O que fazer nessas situações:
E por último, porém a que menos deve ser encarada, a projeção otimista, mostra que a partir do 4º mês o seu caixa começa a ficar positivo, mesmo quando você começa a ter lucro no 3º mês.
O que fazer nessas situações:
O mercado atual, independente do ramo, está mega competitivo, e não temos como trabalhar com achismo, a regra mudou, ou você tem dados e planejamento estratégico ou esta postergando o inevitável: A QUEBRA!
SE NÃO FOR PARA GANHAR, NEM APERTE O PLAY!
Learn More