EMPREENDEDOR, SABE QUAL É A HORA DE SAIR DO OPERACIONAL?

Todo empreendedor que sonha com essa saída deve se perguntar: “QUAL É A HORA DE SAIR DO OPERACIONAL?” Deixar de fazer parte do operacional para fazer a parte tática e estratégica, porém é preciso tomar cuidado com a triste ilusão de que assim terá menos trabalho.
Subir o nível significa mais responsabilidade, pois toda e qualquer decisão errada pode não afetar apenas a sua empresa, como também diretamente a você e as pessoas que dependem do seu negócio (stakeholders). Subir o nível é não ter margem para erros.

Então vamos lá.  A saída do operacional pode ser sinônimo de morte para o seu negócio se não for feita no momento adequado. Como assim?!

Sua empresa precisa estar estruturada para que você possa deixar o operacional.

• Processos;
• Treinamentos;
• Estrutura Financeira;

Processos

Todas as camadas da sua empresa precisam estar bem desenhadas e de fácil entendimento, pois quando você colocar um novo stakeholder, ele precisará entender rapidamente todo o processo do setor que ele vai trabalhar.

Exemplo do setor de compras:

• Mercadoria atingiu estoque mínimo;
• Setor de compras faz projeção de vendas dessa mercadoria em um determinado período;
• Entrar em contato com o fornecedor para fazer orçamento e prazo de entrega;
• Proposta encaminhada ao financeiro;
• Financeiro aprovado;
• Compra de mercadoria;
• Chegada da mercadoria;
• Conferência da compra com a NF;
• Encaminhado ao setor de estoque.

Quanto maior forem os detalhes, mais fácil o novo stakeholder vai conseguir trabalhar com desempenho máximo.  

Treinamentos

O novo stakeholder precisa ter todo o detalhamento sobre sua função para que possa executá-lo da melhor forma possível, e não colocá-lo na mesa de trabalho e achar que vai conseguir dar o seu máximo logo no primeiro dia. Há muita coisa para ele aprender.

Exemplo do setor de vendas:

• Ele precisa entender a cultura organizacional;
• Quem é a Persona que a empresa atende;
• Treinamento dos produtos;
• Técnicas de vendas para esse tipo de persona;
• Modo de se vestir na empresa;
• Como falar com essa Persona;
• Formas de pagamento que a empresa trabalha;
• Descontos dados.

O vendedor precisa do máximo de informação sobre o produto e o cliente, se ele não tiver o mínimo de treinamento sobre isso, a culpa não é dele se não vender.

Financeiramente Estruturado

SAIBA COMO MANTER SEU FLUXO DE CAIXA POSITIVO

O que o empreendedor precisa entender é que: O CAIXA DA EMPRESA NÃO É SEU SALÁRIO. A maioria das empresas quebram antes mesmo de descobrirem isso, às vezes, nem descobrem.

Se você hoje é Vendedor da empresa, possivelmente recebe como Vendedor (fixo + comissão). Quando escolher subir de cargo para Gerente de Vendas, precisará compreender se a empresa estará apta a bancar o salário do Vendedor Substituto mais o seu de Gerente. Ou, se trazendo este Vendedor Substituto, terá condições de produzir mais e por consequência conseguirá assim cobrir esse UPGRADE.

Tudo dependerá muito do seu perfil e para qual setor está querendo migrar.

Faça a si mesmo essas perguntas e entenda se você está apto a deixar o operacional: 

• Minha empresa está estruturada financeiramente para acolher mais um stakeholder?
• Serei mais produtivo subindo de nível?
• Tenho os processos bem desenhados onde qualquer um que entrar irá rapidamente aprender como funciona a empresa?
• Tenho um bom treinamento preparado para usar imediatamente?
• Então empreendedor mantenha uma coisa em mente, “Quanto mais você subir, mais responsabilidade sobre as pessoas você terá”. 

E agora empreendedor, sabe qual é a hora de sair do Operacional?

Simples assim, SE NÃO FOR PRA GANHAR, NEM APERTE O PLAY!